
一、經(jīng)銷商竄貨的原因:
1.區(qū)域性價差:品牌對市場開發(fā)的核心點不同,針對核心點市場投入力度大,局部地區(qū)可能是薄利多銷的政策,產(chǎn)品價格低,這樣的操作政策就引發(fā)區(qū)域性價差,如果市場管控不到位必然導致竄貨;
2.搶占核心市場:比較常見的竄貨行為之一,鄰近未成熟區(qū)域的A代理商,向市場成熟的B地區(qū)出于快速銷貨、額外牟利,嚴重挫傷A代理商的積級性和核心利益,對品牌造成嚴重影響。
3.渠道售出:當A區(qū)域的市場區(qū)域飽和時,A區(qū)域的代理商向周邊未成熟/未飽和區(qū)域進行低價出貨,從長遠的角度來看,今日竭澤而漁,明日必望洋興嘆,損害B區(qū)域的代理商核心利益。
4.業(yè)績達標:部分經(jīng)銷商為了完成總部交付的任務,規(guī)模壓貨,沖刺完成任務,拿到廠家返利或獎勵,然后會向各大市場區(qū)域批量低價出貨,給其它代理商造成很大傷害,損害品牌口碑。
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